Ещё
О конференции
Программа
Получить запись
Получить запись
HR в продажах
Получить запись мероприятия
11:00 – 14:00
19.11 Вторник
Онлайн
Воспитываем Super Salesman.
Инструкция для руководителей и HR.
Какие темы разберем
Цель
Зачем компании продавец и нужен ли он вообще, сформируем требования и список обязанностей для менеджера
Поиск
Создадим портрет идеального продавца и научимся прогнозировать его эффективность еще до начала работы
Автоматизация
Как запустить обучение в компании, если в штате нет тренера, какие инструменты развития сотрудников гарантируют результат
Прокачка
Когда специалисту пора переходить на новый уровень, научимся ставить правильные KPI для менеджеров и руководителей
Для кого
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам
Вы сможете понять, какой именно специалист нужен вашей компании для стремительного роста продаж и дальнейшего развития бренда
HR-менеджерам
Вы научитесь быстро и эффективно находить кандидатов, мотивировать, оценивать их работу и принимать правильные управленческие решения
Бизнес-тренерам
Вы узнаете о последних тенденциях в профессиональном развитии специалистов и научитесь создавать обучающие курсы проще и быстрее
Всем, кто занимается наймом и обучением сотрудников
Вы пройдете весь цикл работы с персоналом: от поиска до увольнения/поощрения, в зависимости от показателей эффективности
Почему стоит участвовать
1
Чтобы понять насколько эффективность работы менеджеров по продажам влияет на результаты компании Hight Quality
2
Чтобы научиться правильно оценивать, мотивировать и развивать персонал, свести риск низкого качества работы сотрудников к нулю
3
Чтобы получить от топовых спикеров пошаговый план действий сейчас и не терять материальные и временные ресурсы в будущем
4
Чтобы освежить свои знания и навыки в HR-инструментах и техниках, узнать о последних методиках привлечения, развития и управления сотрудниками
Программа
Вторник, 19 ноября
10.45
10.45
Приветственное слово
11.00
11.00
Найти, учить, мотивировать или ... уволить?
Вадим Дозорцев, основатель «Berner&Stafford»
Продажи без продавцов - будущее или утопия
Управленческий выбор: найти или растить
Отчего зависят требования к продавцу
Мотивы и мотивация. Деньги или слава
Не пора ли расставаться? Триггеры для увольнения
Кто за все отвечает. Функции руководителя продаж
Salesman Journey - с чего начать?
11.45
11.45
Как найти менеджера по продажам, который будет продавать?
Инна Можайская, CEO «Можайская и партнеры»
Быстрый, голодный или умный?
Каков портрет идеального продавца? Какими компетенциями должны обладать сотрудник, чтобы действительно развивать продажи?
Как определить кого искать? Три подхода к составлению профиля менеджера по продажам и коммерческого директора.
Инструменты оценки. Нужно ли просить кандидата продать на интервью ручку
Можно ли предсказать эффективность сотрудника до его выхода на работу?
12.30
12.30
Как автоматизировать процесс обучения sales
Диана Дымолазова, руководитель Webinar Academy
Как запустить обучение в компании быстро и просто
С чего начать и как обучать если нет тренера в штате
Для каких целей какие инструменты работают
13.15
13.15
Чему необходимо обучать менеджера по продажам?
Дмитрий Пономарев, ведущий менеджер по развитию бизнеса клиентов
«Ашманов и партнеры»
Эволюция продаж: почему менеджер должен быть экспертом
Каким должно быть позиционирование менеджера по продажам?
Учить? Лечить? Мочить?
На чем должен фокусироваться РОП и как правильно ставить KPI для продавца?
14.00
14.00
Ответы на вопросы
Получить запись конференции
Компания
Зарегистрироваться
Организаторы
Платформа для организации смешанного
обучения.
Агентство виртуальных мероприятий: профессиональные трансляции и телемосты.
Партнеры